定价——企业利润杠杆-奇臣营销策划公司

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定价——企业利润杠杆2021-07-30

       营销策划公司在制定关键企业营销策略时一定是从上到下,从内到外考量企业现阶段的各个层面,为企业选择最适合,最有效的突围策略。定价,是制定产品线的关键因素,是影响最终动销情况的直接影响因素,更是企业利润的决定因素。
       
营销策划公司在制定价格时,主要有以下几个方法:
       一,根据价值制定价格
       价值定价,放大产品的好处和价值,是兼顾企业和消费者双方利益的两全之策。
       具体操作:通过价值诉求和价值述求,打造每个产品的特点,让价值与价格和消费者需求三个方面相匹配。避免陷入同质化的功能层面的竞争。
       二,差异化定价
       差异化定价是
营销策划公司惯用和有用的策略,对于终端动销效果显著。
       具体操作:
       1.用定价手段把产品分成三六九等,与消费者不同需求做匹配
       2.根据人群差异化定价,把握不同人群的价值点和消费心理
       3.以时间为界限进行差异化定价,如服装,新款,黄金时间段等
       三,目标客户定价
       锁定不同的目标客户,宣传点不同,定价策略也适时调整。一般来说,价格背后体现产品的价值和保障,是消费者产生信任感的重要因素。同一个价格,高端用户群体不见得买账,因为价格背后不仅是成本,也是人群身份的标签。高端用户更在乎价值诉求,环境打造和服务,低端用户更在乎低成本,使用价值。
 
        除此之外,
营销策划公司会根据企业现实情况制定价格策略,从渠道到消费者定位都存在许多影响定价的因素,不能一概而论。