搞定“痛点”营销-奇臣营销策划公司

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搞定“痛点”营销2021-07-30

       互联网时代,消费者被淹没在过剩的消费品海洋里,品牌在流量战场,广告战场里厮杀,九死一生。为什么还是有不少品牌能骤然爆红,脱颖而出呢?品牌营销策划公司告诉你最大的诀窍:痛点。
       史玉柱曾说:“谁消费我的产品,我就要把他研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。”
       研究谁?研究消费者。
       研究消费者的什么?往大了说,研究消费者在日常生活中的渴望,麻烦,困窘,恐惧,所有一切促使他们做出消费行为的根本原因,往精了说,就是要研究消费者在使用产品和服务时产生的期待,负面体验,消极情绪和心理落差。以上种种,都可以归结为一个词——用户痛点。
       发现用户痛点,就是发现商机和营销机会。
       
品牌营销策划公司看来,一切营销的本质,就是为消费者提供痛点解决方案。
       一般有这样的一个传播链条:发现痛点——寻找痛点解决方案——推出产品——宣传营销。
       举例来说,当今电动牙刷各种新功能新模式层出不穷,比技术,比不过飞利浦这种国际大牌,拼流量,拼不过罗曼的网红实力品牌。那么新的电动牙刷品牌如何突出重围?我们回到营销的本质——痛点,再寻商机。
       便利省事和清洁功能,是人们对电动牙刷的正面期待,人们对牙刷有什么负面体验呢?我们将用户调研与生活体验相结合进行分析,发现大家都对牙刷本身的洁净有所顾虑。牙刷需要经常更换,否则会滋生大量细菌。频繁更换牙刷,麻烦又费心,这就是消费者的痛点所在。如何解决这个痛点呢?我们提出了一个解决方案:为牙刷戴上有杀菌功能的保护套。这样一来,完美解决了牙刷细菌和更换牙刷麻烦这两个痛点。在营销阶段,我们提炼出“牙刷没细菌,刷牙更放心”“1S套上杀菌帽,每天都用新牙刷”的宣传口号,在营销阶段,事半功倍。迅速俘获了一大批消费者,在流量战场突出重围。
       发现痛点:牙刷细菌+更换牙刷麻烦
       解决方案:为牙刷套上自动杀菌的杀菌帽
       宣传营销:“牙刷没细菌,刷牙更放心”“1S套上杀菌帽,每天都用新牙刷”
       以上就是
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