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品牌营销策划公司:品牌营销中的“换位”思考2019-07-03

       作为专职从事品牌营销策划的专业团队,每天我们都会关注多个媒体的广告,但是当下的媒体广告却又令我们这群专业的营销人员感到痛心——花哨、空洞而又自我陶醉。
       在看到这些广告并感到痛心的同时,我们又在进行着自我反思,做广告是为了什么?企业为什么要投入高昂的广告费用去宣传?广告创意的核心出发点在哪里?
       在这里,我先简单讲述一下广告创意的核心出发点——“换位”思考。
       产品是消费者在消费、购买,所以,在广告创意的时候,切记“消费者才是中心”,一定要站在消费者的角度思考,他们需要什么?怎样才能吸引、打动他们?
       沉迷于自我陶醉的当下广告 
       这貌似已经成为了当下广告行业的一个通病,他们一味的追求所谓的创意,把广告当成美文,当成艺术品而进行自我雕琢。
       或者换句话说,他们是在蒙蔽,他们希望通过所谓的“创意”来蒙蔽客户,他们用天花乱坠的思路来迷惑客户,从而实现广告落地,但是他们从来没有把自己当成客户,更没有把自己当成客户的客户——消费者来考虑。
       他们很少从消费者的角度考虑,考虑该如何吸引、打动消费者!
       对此,国内曾有一著名
品牌营销策划人批评广告公司纯粹是“自慰、手淫”,自我感觉良好,对产品推广和企业主一点作用也没有,话虽有些不雅,但却是一语中的!
       广告是用来的,不是广告人的自我陶醉,不仅要考虑如何打动客户,更要考虑如何吸引、打动消费者
       广告不是艺术品,不是广告人的自我陶醉,广告需要转化为实际销售,只有当广告人把自己当作坐在电脑后面的业务员、假定自己会直面消费者的时候,我想这个问题才会得到根本性的解决。
       那么该如何做一个正确的广告?从消费者角度考虑!将自己当做一个业务员,你的电脑屏幕就是你的柜台,这个时候你不应该考虑你的辞藻有多么优美、旋律有多么和谐,而是要考虑如何吸引、打动来你柜台闲逛的人群,让他们产生购买欲望!
       消费者可不是傻瓜,他们是非常理性,非常现实的!
       正如女人选择一个要结婚的丈夫一样,多帅、多会说话都没用,房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理!  
       如果不信,那么就请那些所谓的“广告艺术家”们站到一个销售柜台试试,做个诗朗诵,做个充满艺术性的话剧对白式的推销,你且看看谁会理你?看谁会来买你的产品?
       或许你的周围会有一群人在观望看热闹,假如你不改变你的套路,结果将是一定的:那就是他们过了这个新鲜劲儿以后,逐渐散去,不仅不会有人理你,甚至会有人将你当成神经病,保不齐会给你推荐一个心理医生什么的。
       当然,假如你改变了套路,当你吸引了足够的目光之后,再真切的,站在消费者的角度去宣传你的产品的时候,我相信你会取得不错的成绩,通常我们将这个称为“炒作营销”,关于炒作营销的话题,我们将在其他文章中介绍,这里不再赘述。
       广告人一定要学会“换位”思考!
       广告的任务是将产品介绍给消费者!让它能吸引、打动消费者。
       因此,作为品牌营销策划公司来说,一定要学会换位思考!站在消费者的角度考虑,怎样的推荐能吸引、打动他们。
       当每一则广告制作完成后,让自己站在消费者角度考虑!这个产品是否能够打动我?这个广告是否展示了我所关注的有关这个产品的所有信息?当看完这个广告的时候自己是否会产生购买欲望?购买欲望强烈不强烈?
       如果你自己都不能产生购买欲望,那么消费者更不能!
       如果你连自己都无法说服和打动, 那么你有哪里来的自信会认为消费者能够买账?
       那么这样的广告,就该被毙掉!
       广告作为
手段一样,都是对人性的洞悉!
       做广告,一定要研究什么样的理由能吸引、打动消费者,并且让消费者疯狂、痴迷!而不是做广告人的自我陶醉!