资讯

当前位置: 主页首页 > 智库 > 资讯 >

跨界营销,突破现有营销瓶颈的捷径2019-05-13

       跨界营销对于品牌和产品来说,最大的好处就是让两个原本毫不相干的元素,相互渗透相宜得章,如果企业在原有的营销形式和途径中感觉增长缓慢甚至收效甚微的话,建议:你可以尝试一下跨界营销。
       一般来说,能够建立跨界关系的两个品牌,一定是非竞争性的两个品牌,并且在一定程度上能够形成互补优势,同时我们这里说的互补,并不单指功能上的互补,更重要的是用户体验式的互补。成功的案例像宝马汽车与王者荣耀联名出售游戏皮肤,一天时间为游戏运营方赚了1.5元。
       固定是营销辐射范围,受众始终是固定的,跨界营销能为品牌带来固有营销辐射范围以外的用户人群,同时给品牌一种立体感和纵深感。故宫文创和润百颜联合出品了一系列故宫口红,其中“郎窑红”的正红色唇膏甚至直接卖断货。
认为,从润百颜来看,故宫文创与自身有着相同的目标客户,品牌自身欠缺的是能引起关注的IP,而对于故宫文创来看,欠缺的是产品,这也就决定了双方跨界合作的契机。双方借彼此资源扩大了自身的用户人群基数。
       故宫文创和润百颜除了拥有相同的目标用户群里,而且两大产品在用户体验上是互补的。而用户体验上的互补,则有利于促进品牌效应的叠加。也就是说,故宫文创和润百颜将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴,互相转移到对方品牌身上或者传播效 应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。
认为此次跨界,不仅让原本毫不相干的两个品牌元素,相互渗透相互融合,也为两大品牌增加了更多新鲜的品牌属性。加之两大品牌的粉丝基数都很高,在跨界合作方面早已拥有了丰富的经验,很容易取得良好的市场回响。