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营销策划公司毒奶粉:无体验,不营销2019-04-27

       1998年,小约瑟夫·派因(B. Joseph Pine II)与詹姆斯·吉尔摩(James H. Gilmore)在美国《》指出:体验式经济时代已经来临。时至今日,体验式营销已经从一个学术概念演变成一种成功的商业模式,被各个商家玩出花来,手段层出不穷。品牌营销策划公司认为:体验式营销是目前比内容营销更直接高效的营销手段,正所谓无体验,不营销,下面我们说道说道。
       跳脱传统营销,打造切身体验
       做营销,实际上就是向用户灌输一种未来的产品使用愉悦感,而体验式营销,充分刺激和调动用户的感观、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素,营造一种良好的使用氛围让用户相信选择这个品牌或者产品能让自己得到想要的好处。
       内容营销,同样是当下最有效的营销手段之一(下期我们就来讲讲内容营销),
品牌营销策划公司认为:与内容营销相比之下,体验式营销尤其优势和不足之处。
       要求相对较高,小企业很难受
       体验式营销,目前多在线下开展,比较广为人知的有曾火爆一时的丧茶快闪店、还有随《复联四》上映借IP营销的迪士尼乐园,较为常见的有苹果、华为、小米等品牌手机的线下体验店,当然还有其他很多体验营销的成功案例,像奥迪、蚂蚁金融等等。也有一些品牌推出线上体验店,但是说实在的,个人不认为所有产品都适合做线上体验店,毕竟有些实体产品所谓的线上体验,无非就是用文字或图片的形式告诉你产品的卖点和造型,奥迪车用户能通过线上体验感受到内饰是什么材质,方向盘是什么手感,动力好不好?如果不能这谈何体验?
体验式营销,直观得调动用户的各种情感因素,往往一旦获得用户的认可,不管是宣传品牌或者产品销售,都能获得良好的转换。体验营销最大的问题,是要考虑地点、档期、人员、物料,这些都离不开费用支持,即便一场中小型体验也需要不菲的费用,这就让很多小企业十分难受了。而内容营销更多的是基于线上,通过线上流量进行品牌宣传或产品导流,在互联网发达的时代,这所产生的费用将比体验营销低得多,但是内容营销在内容上局限性较大,同时转化率相对不可控,所以两种方式各有优势和不足。
       体验营销何如操作:可分享、沉浸式、有利益
       
品牌营销策划公司提醒:做营销,你可以无用,但是不能无趣(详见前期文章),不管什么营销,首先要满足的是能够吸引到用户,否则连人都没有,你让员工自己体验吗?满足可以分享的条件,起码流量问题你就解决一大半了,如今日头条“冬日森林”案例。
       沉浸式便是通过文字或者画面表现,激发用户情感心理,从而去认可你。
       2019年,消费者都是理智的,在诉求玩情感体验之后,还需要有多重激励设置,去刺激用户记住品牌,消费产品,到此为止,体验营销才算成功。