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如何抢走巨人面前的蛋糕2015-04-22


        回报丰厚的市场,犹如让人眼馋的美味蛋糕。当你看到时,却发现这块蛋糕早已被某个行业巨人控制。而要想从这个巨人面前分走一小块,就如同“虎口拔牙”一般。可偏偏就有这样的智者,先将自己伪装一番,乘其不备,迅速下刀。而当巨人回过神来,那块被夺走的蛋糕已被智者牢牢控制。更有甚者,在初次尝到“偷蛋糕”甜头后,又频频发起攻击,最终居然将原本属于巨人的蛋糕大部分占为己有,成为一个新的巨人。这个看似传奇的故事,实际上是对现实市场的演绎。

       若中小企业与大企业在同一领域竞争,与对手正面拼广告、拼价格、拼后劲,就像“冲到巨人面前去抢一块蛋糕”一样,必死无疑。但有些明智的企业却选择了另一种方法,那就是:发现对手把产品做成“苹果”,我就把产品做成“梨”。这样一来,“苹果”与“梨”之间就失去了可比性,但对于吃惯了“苹果”的消费者,水果市场又多了“梨”这种全新的选择,巨人面前的一块蛋糕就是这样被夺走的。若你能将“梨”的营养价值说得比“苹果”还诱人,或许还能取代“苹果” 的市场霸主地位。这就是:细分市场,一把以弱胜强的营销摩臣3。

 

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