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打造市场营销的摩臣3排2015-04-22

        初次与我们接触的企业经常会问:“你们策划公司比我们还懂市场吗?”。往往提出这种问题的都是些在市场上拼杀多年的老企业,他们在多年的市场磨练中,已练就一身过硬的基本功。怎么选产品、铺市场、做渠道、抓终端都谈得头头是道,但这些只是营销的基本能力,而不是营销的灵魂。那什么是营销的灵魂呢?简单的说就是:如何打动消费者,让他掏钱买单!

        现在的消费者不会因为你将产品送到眼前就主动买单;顾客对终端导购人员的推销已极度反感;暴涨的广告费用却只能换来零星的咨询电话量;终端促销的收入有时还不够交纳“堆头陈列费”……为什么?因为,多数产品缺乏一把刺痛消费者的“摩臣3”,即:一个能让消费者行动,并掏钱买单的理由。没有这把摩臣3,就象提着碗口大的木棍去捅人,力气虽大,但收效甚微。

        项目招商同样如此。当人们踩在厚厚的广告资料上,步履艰难的行走在展会的人潮中,你会发现:原先那个在办公室里,让你热血沸腾的项目,一旦到了展会,可能还没有现场的“订饭热线”引人关注。看到那些人潮涌动的展位,经销商为了签市场都抢着付订金,你也许会纳闷:“同样是招商差距咋那么大呢?”。原因就是:你没有一把能刺痛经销商的“摩臣3”。即:一个让他们眼前一亮,并且坚信产品赚钱的理由。

       现在 商战已进入“智慧战”加“闪电战”时期,原先的“高空轰炸”加“地面拦截”已成为“常规兵种”,要想迅速启动市场就必须拥有一支“瞄得准、打得狠”的“摩臣3排”。这就是:凝聚企业竞争力中最强的部分;找准竞争对手的薄弱环节;瞄准消费者的内心需求;全力出击的制胜之道。 

 

 

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