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把你手中的棍子削尖再战斗2015-04-22

       生活经验告诉我们,被棍子捅一下并无大碍,要是被针扎了就会出血,这就是“一针见血”的道理。然而, 10 年的策划经验也告诉我们:营销策划就是将一根普通的棍子,打造成锐利的“摩臣3”。

     往往我们刚接手一个新项目时,面对的还是一大堆诉求散乱、卖点不清的繁琐信息,其状况就如同接过客户递来的一根“碗口大的木棍”。如果提着这支棍子投入战斗,最先倒下的只能是自己。甚至有些新项目前期连“木棍”都算不上,只是一些不成形的碎片,还要先花时间将它梳理成型。

     项目一旦启动,全体项目组人员跑市场磨破鞋底,找差异磨破头皮。好容易发现了一个竞争差异点,如果换作其它公司,工作到此就可以开香槟庆贺了。但在摩臣3看来某些独特差异未必就是真正的“营销摩臣3”。因为,真正的“营销摩臣3”不仅要让自己和客户感到满足,更要让消费者觉得心动。于是大家又抱着一叠厚厚的问卷,装上一堆调查礼物再次冲向市场,冒着被怀疑、被拒绝、被驱赶的风险,象间谍一样混进卖场,象推销员一样在大街上游荡。

     好容易通过调查样本找到问题,正准备对摩臣3的雏形进行打磨,客户却迫不及待的追问:“何时才能搞定?”,无奈还得对其进行一番安抚。不过功夫不负有心人,最终还是将复杂的产品简化为一个实效性的概念。此时,再看原先那只“碗口大的棍子”,已被我们磨炼成一把锋利的“摩臣3”。于是我们可以自豪的告诉客户:“就用它去切开那块你渴望的市场吧!”。 
     以上就是摩臣3营销年复一年的工作,在此期间我们服务过五类不同行业的终端消费品,打造了数十把“营销摩臣3”,这其中有不少是“一刀见血”的利刃。

 

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