KED康血仪

传播概念:让血液年轻十岁
 


服务方式:项目服务制
1、品牌核心规划:竞争对手分析、品牌优劣分析、品牌定位、传播概念、产品基础知识
2、营销策略:价格策略、渠道策略、传播策略、媒体创意全年跟进、公关活动策划等
3、品牌包装:产品包装形象、报纸广告、广告软文、终端物料等

 

 

项目背景:2007年,已是KDE康血仪诞生后的第二年,由于企业属于转行经营医疗器械,对行业的不了解,导致在前期的定位、战略上出现许多失误。产品原先的市场定位是“光合绿疗降‘三高'”,而且许多基础工作相当薄弱,一些相关证照还在审批之中,市场还未开始拓展。

 


KED康血仪

 

 

传播概念:让血液年轻十岁!
市场分析:通过系统的消费者调查,我们发现两个主要问题:第一是前期的定位错误。三高(高血压、高血脂、高血糖)患者人群虽然庞大,但由于各种产品对这块市场不断的挖掘,造成了患者对产品选择的谨慎心理。而且,治疗“三高”症状的替代品过多,而且价格便宜。因此,原先产品以“降三高”为市场切入点,无法打动些“久病成医”的“专家消费人群”。第二个问题是产品价格偏高。虽然,同类的产品价格大都在1600至1800元/台,但销售渠道以专卖店为主。而康血仪选择的主销售渠道是药店,因此,价格应控制在1000元以内才能走量。


解决方案:
1、重新定位产品的功能:将“清理血液垃圾”作为主卖点,并将“血液垃圾”形象化为“血毒”。使消费者容易理解,便于记忆。并推出新的广告语 “让血液年轻十岁!”;
2、重新编写产品的理论构架:跟据新的功能定位,重新编写了《产品知识手册》和基础文案,使之与策略匹配
3、重新调整价格体系:将产品零售价定在980元(注:该产品有足够的利润空间),使其比竞争产品有明显的价格优势;
4、重新定位渠道,并借力打力:将药店定为销售主渠道,并选择在同类产品的体验店附近铺货,利用对手的体验资源,让消费者到对手的体验店进行试用,再用价格优势对顾客进行拦截,这样就省去了许多专职促销人员。
5、重新制定招商政策:将原有的“多级分销制”改为:按城市划分的“底价式招商”,并重点发展有终端推广资源的代理商。
6、全力打造样板市场:为配合招商,选定深圳为样板市场,在各大连锁进行终端推广。经过三个月的系统规划与辅导,KED康血仪深圳市场全面启动,销量在同类产品中遥遥领先。

 

 

KED康血仪
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KED康血仪

 

 

KED康血仪

 

 

KED康血仪

 

 

KED康血仪宣传物料

 

 

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KED康血仪宣传画册

 

 

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