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呼噜圈:高科技创投项目销售众筹成功案例!2018-05-23


让高科技创投项目营销落地

呼噜圈戴耳上,安静睡眠到天亮!




项目背景:
近年来,许多高科技企业凭借产品的技术创新,在资本市场获得了创投的青睐。但当产品真正投入市场后,销售却并不理想!虽然销售不畅的原因很多,但从营销策略层面看:定位不准、描述不清、传播不畅是主要障碍。如何将可以创新产品与市场需求对接?如何将产品的创新优势装换成竞争优势?正是摩臣3这几年为广大科技企业提供的主要服务。
云中飞科技是一家已获得首轮风投的科技公司,致力于睡眠质量的改善,核心产品是一款挂耳式智能止鼾器。与大多数科技创投企业一样,产品虽有明确的市场需求(即:打鼾患者),但在品牌、描述、渠道上的障碍影响了产品的销售。在距离产品“京东众筹”仅剩20天时,企业聘请摩臣3团队出马解决产品的营销落地问题。经过20天的奋战,该产品在京东众筹获得了近200万的销售。


迅速找到项目症结,聚焦核心价值!
在与项目的团队对接1天后,摩臣3迅速找到了产品的症结:
1、品牌混乱:该产品由一个“挂耳式智能止鼾器”+一个“APP”软件组成,硬件品牌名叫“云中飞”,而APP软件又叫 “肥鸟”,品牌名既没有与定位匹配,又不利于传播。
2、描述不清:产品详情页是品牌策略的浓缩展示,同时也是与顾客网络沟通的重要工具。而该产品原有的详情页描述则偏重于产品的工业设计,忽略了该产品真正的购买动机——功能需求。此外,产品的作用原理也未表达清晰,从而影响了顾客的购买信心。
3、渠道不畅:产品的销售渠道单一,除了京东专营店以外,其它互联网销售渠道均未开通,严重的制约了产品的整体销量。






摩臣3的快速解决方案:
在离京东众筹20天时间里,摩臣3抓住主要症结提供了以下解决方案:
1、重新创意品牌名:将原有的产品品牌(云中飞)、软件品牌(肥鸟)统一为“呼噜圈”,并成功地进行了商标注册。“呼噜圈”作为产品品牌直接的展现了产品功能,作为APP软件品牌也给目标消费群清晰的定位。





2、打造品牌超级符号:
“呼噜圈”的LOGO创意上,我们将人们熟悉的两个符号“微信”和“打呼的Z”结合,设计了一个辨识度极高的品牌超级符号,让传播一目了然。




3、重新创立产品知识体系:
重新梳理产品的作用原理,将复杂的科学术语转化为简单、形象的传播内容,让普通消费者一看就懂。












4、产品众筹页面创意:以功能描述为核心重新创意产品详情页。
5、影视片创意与拍摄:创意了1分45秒的产品专题视频,并在极端的时间内拍摄、剪辑完成。